——青岛市企业联合会海南广东考察行记

站在2024年的分水岭上眺望过去与未来，如果选两个代表性的区域，很多人会选择深圳和海南。如果说深圳是中国过去40年的一个缩影，海南就是中国未来40年的一张宏图，是中国下一个激情澎湃的深圳。

4月8日，青岛市企业联合会组团再出发，由党委书记薛庆国带队，青企联专家委员会主任赵士玉、市投促办相关负责人，以及海尔、海信、海发、饮料集团、明月海藻、新华锦等链主企业和重点企业负责人，奔赴海南和深圳，开展以新质生产力为主题的考察学习。

5天时间里，考察团拜访了海南省企业联合会，走进海南国际能源交易中心、博鳌乐城国际旅游医疗先行区、华大集团、顺丰控股，寻找商机，探讨合作。

架起青琼合作的企联通道

4月9日上午，青岛企联考察团一行拜访海南省企业联合会，与海南省企业联合会会长、海南省现代科技集团董事长邢诒川，海南企联常务会长兼秘书长冷明权等座谈交流。

海南企联介绍了海南自贸港的相关政策以及2018年获批自贸港以来的发展成就，详细了解了青岛企联以党建为引领开展的一系列服务企业的创新举措。双方就褒扬优秀企业和企业家，弘扬企业家精神方面的工作进行了重点交流。青岛企联介绍了青岛近几年经济发展的成果，对海南企联在帮扶企业发展特别是中小企业发展方面，从机构设置、组织保障到平台搭建等一系列措施中收益不少。

谈到改善营商环境，海南企联还讲了现任会长邢诒川现身说法、以亲身经历推动海南“审批改革”的轶事，在当时的媒体上引发不小反响。

位列海南省民营企业十强的海南省现代科技集团，董事长邢诒川在参加2014年海南省“两会”时，结合个人真实经历制作并现场出一张行政审批长卷。这张近2米的长卷详细展示了一个项目从取得土地到办完手续，需经过30多项审批，加上中介机构要跑五六十个部门，盖上百个章，有规定期限的审批日合计就272个的全部流程。如果有些申报材料中途被打回，还要从头再走一遍流程。一般来说，跑下一个项目少则1年，多则3年。其中只办房产证一个环节，就得花上半年甚至超过一年时间。

或许正是因为有这样一些敢为企业代言的经历，邢诒川在2019年被选为海南企联代会长，后又当选会长。海南企联从组织架构到平台搭建，帮助解决中小企业实际困难的做法，也许正是来自于他经营民营企业几十年的经历感受。

在活动现场，青岛市企业联合会与海南省企业联合会签订了战略合作协议，双方商定，建立两会高层互访机制，拓展合作空间；联手组织两地优秀企业家互访考察，分享经验：共建共享企业家培训基地，组织企业家开展培训、康养活动；构筑双招双引平台，推动以商招商、以企招商；积极协调解决对方企业在本地投资、发展中的困难，给两地投资企业营造良好的发展环境。

鲁青企业成为投资海南先行军

海南的自贸港政策为内地企业在海南发展提供了重大机遇，山东企业是其中的先行军，海南省国际能源交易中心的成立，就是其中一个成功案例。

2019年10月，海南省国际能源交易中心上线运营，成为海南自贸港设立后最早建成运营的大宗商品交易中心，让人有些意外的是它的大股东不是本地企业，而是山东能源集团。

2022年6月，在海南11个重点园区之一的海口江东新区，海南能源交易大厦举行启用仪式，这是江东新区总部经济区第一个拿地、第一个开工、第一个启用的项目。

一花引得百花开，此后，海口金融中心、大唐总部、国投生态大厦、中银海南总部等一批大项目纷纷落地江东新区，加速了新区生态CBD的形成。

2023年，海南国际能源交易中心累计交易额，在海南多个大宗商品交易市场中率先突破万亿元大关。

在投资海南的大潮中，山东能源是急先锋，大部队紧随其后。

在海南能源交易大厦启用当天，山东国企国际业务集聚区项目也举行了开工仪式。几年中，中泰证券等15家山东省属企业在海南设立各级权属企业40多家，山东土地集团、山东健康集团等省属国企也在海南设立区域总部，齐鲁制药、华熙生物等山东优势民营企业也纷纷在海南开疆拓土。

当然，山东大军里面不乏众多的青岛企业，这次随团考察的青岛波尼亚食品集团董事长赵向进，就在考察之后的几天里与海口综合保税区签订投资协议，青岛波尼亚与青岛花帝食品共同投资2500万元，在海口综保区建设进口肉类精深加工中心及高端食品智能化生产制造中心。赵向进表示，自贸港的企业进口原料加工增值超过30%免关税的政策，将为此类企业提供巨大发展机遇，集团将充分利用海南自贸港政策优势，创新发展，实现从传统肉制品加工企业向以价值和服务为核心的健康肉食产业集团转型。

4月9日，在海南能源交易大厦，总经理梁晓波向考察团深入解读了海南保税港的相关政策，得到青岛企业家的热烈回应，现场提问不断、气氛热烈。

梁晓波介绍，海南保税港的政策，最主要的是“两个15%”的税收政策，即对注册在海南并实质运营的企业，减按15%征收企业所得税。年度内在海南累计居住满183天的个人，其来源于海南自贸港的综合所得和经营所得，按照3%、10%、15%三档超额累进税率征收个人所得税。比较世界上其他重要的自由港区，中国香港企业所得税率为7.5%至16.5%，个人所得税最高为15%；新加坡企业所得税为17%，个人所得税率最高为22%，海南自贸港可以说优势明显。

梁晓波介绍，内地企业在海南注册成立公司，还有一个税收返还的政策，即留在地方部分的税收，85%返还企业，这对于利润高、所得税高的企业来说吸引力很大。

梁晓波还介绍说，通过海南公司主体对海外投资，获得的利润可以免所得税，青岛企业海外投资可以据此做好税收筹划。

全岛封关后，海南自贸港面积是香港的30倍，是全球最大、政策最优惠的自由贸易港。海南，正成为中国推进国家战略的一座桥头堡。

推动中国医疗水平与国际接轨的“希望之城”

海南自贸港11个重点园区，功能上各具特色。但如果选一个最特别的园区，恐怕非博鳌乐城国际医疗旅游先行示范区莫属。

4月10上午，青岛市企业联合会考察团抵达琼海，走进万泉河畔乐城先行区。经过多年建设，这里已经建成和在建的医疗机构达到50个，上海瑞金、成都华西、博鳌鲁医医院以及新加坡、日本的一流医疗机构汇聚于此，一座现代化生态医疗园区初具规模。

乐城管理局负责人介绍，作为全国唯一一个医疗特区，这里拥有未在国内批准使用或上市的医疗技术、医疗器械和药品特许准入的政策，一些急需的患者可以在乐城提前用上来自海外的创新药械。

比如去年8月份，一种用于12岁以上白癜风患者的国际创新药——芦可替尼乳膏在乐城博鳌超级医院获准试用以来，医院每天挤满来自全国各地的患者。白癜风在中国发病率为1%且呈上升趋势，患者一两千万，过去没有一款疗效确切的局部用药，芦可替尼乳膏是美国以及欧洲批准的唯一一个产品，对应的类型适用85%的患者。

截至目前，乐城引进此类国外已上市但国内未上市的特许药械达376种。在博鳌乐城国际创新药械展上，考察团看到在此展示的此类创新药械达810种。

由于这些特殊政策，来乐城旅游治疗的人员每年都大幅增加，2022年18.9万人次，2023年就达到30万人次，预计今年可达40万人次。在这里，已经基本实现医疗技术、设备、药品与国际先进水平同步，原来需要到国外治疗的病人，也选择回国在这里治疗，去年医疗回流的病人就达24万人次。

乐城合作发展有限公司总经理张若寒介绍，特许政策也缩短了国外新药在中国注册获批的时间。2022年，一款降低肿瘤化疗患者骨髓抑制发生率的新药仅用17个月就在国内获批上市，就是受益于海南临床真实世界数据应用试点政策，按正常流程审批需3至5年时间。目前，已有20多个特许药械产品在乐城被纳入真实世界数据应用试点，其中有13个试点产品在较短时间获得国内注册上市，让更多国内患者受益。

为了让更多患者用得起特许药品，乐城推出“乐城全球特药险”，为未纳入《基本医疗保险药品目录》的国外特药提供支付保障。海南本地人每年仅需29元，国内其他地市每人每年39元，即可享受医保目录外上百种海内外高额特药最高100万元的补充医疗保障。自2020年推出以来，全国累计参保人数超3500万人。

在座谈交流中，青岛企联表示已与海南企联建立战略合作，定期组织两地优秀企业家到对方举行康养教育和健康查体活动，青企联愿意把乐城作为重要基地，希望双方建立密切联系，与已建成的28家医院进行合作，为青岛企业家健康查体做好服务。同时也为青岛的企业在乐城投资做好牵线搭桥工作。

当华大落户深圳以后

4月11日上午，结束海南之行抵达深圳的青企联考察团一行首站来到华大集团，参观了华大托管运营的国家基因库和华大总部，与华大集团首席运营官路军、华大集团执行董事梅永红等座谈交流。

春天的深圳，万物生长。亚热带暖湿的气候，让随便一粒种子落到这里都能生根发芽、尽情绽放。

华大基因就是当年落在这里的一粒“种子”。

1999年，几位中国留学生，擅自“代表”国家参与了一个旨在破译人类基因组的国际合作项目，并为此成立了华大基因，使中国的基因研究实现了从0到1的跨越。

2007年，参与人类基因组计划接近尾声的华大团队，决定换一个城市，以寻找一条更清晰的发展路径。

得知消息的深圳市政府没有丝毫怠慢，而且破天荒地为华大基因批了一个公益性研究的三类事业单位，这或许是国内仅有的一家民营性质的事业单位。

于是，才有了今天的华大集团。一个拥有两家上市公司，基因测序业务占到全球一半，高档次论文数量连续8年占亚太第一的传奇公司。

落户深圳的华大，当时并没有一个成熟的商业模式，有的只是对学术的执着。

从2008年开始，华大基因开始在CNNS国际核心期刊上发表高水平论文，鉴于当时广东建国以来只发表过2篇此类论文，深圳市还给出了每篇论文补助100万元研究经费的承诺。结果华大在2009年发了7篇，2010年发了23篇，2011年发了51篇，使得当时的深圳市领导赶忙取消了承诺。

但深圳对华大的支持却是一如既往，在名企林立的深圳，华大甚至超越了平安、万科、招行、比亚迪、顺丰这些世界500强企业，与腾讯和华为并称为“深圳三宝”。

2010年，华大从美国一次性购置了128台基因测序仪，大力开展基因测序业务。到2012年，世界上每产生两份基因数据报告，就有一份出自华大基因。在1000种高等动植物的基因组测序中，华大基因主导和参与的超过70%。

技术提升和规模扩大带来了成本的降低。很快，华大基因测序的价格就降至美国的一半，全世界的基因样本纷至沓来。

但也在2012年，华大美国供应商不干了，不再卖仪器给华大，也不再维修旧仪器，华大成为最早一批遭遇西方卡脖子的企业。

华大决定背水一战，收购一家上游仪器公司。

经过调研，华大看好了美国行业排名第三的一家纳斯达克上市公司，公司没有钱，于是决定向社会公开资本融资收购。

应该说，还是深圳的创业生态帮助了华大，在万科集团王石的撮合下，华大拿到了光大创投、云锋基金、红杉资本等投资机构14亿美元的融资，完成了这桩跨国收购。

引进吸收再造是我国的优良传统，华大在此基础上组建了华大智造，并很快研发了新一款高通量二代测序仪，经此一役，华大再一次提高了基因测序的效率，进一步降低了检测成本。

2017年，华大体系内的华大基因在深交所创业板上市。2022年，华大智造在沪交所科创板上市。

谈到华大的这些发展历程，梅永红很有感慨，他说，华大无论对一个企业还是一个研究机构来说都是非常特殊的存在，由于是探索生命底层的逻辑，华大做的一些事情是颠覆性的，但始终能得到这座城市的包容与支持。谈到华大从基因检测技术到检测设备生产的两次突破得到的启示，梅永红表示我们必须集中国家的力量办大事，下决心解决一些卡脖子的问题，未来科学的发展就像人类基因组计划，是大科学、大模型、大平台、大合作，不是科技创新，而是创新科学。

谈到未来的愿景，华大表示要发挥好基因检测这一核心技术，把住生命的“两头”造福更多的人。一头是把住生命的起点，以多年深耕生育健康领域积累的技术与产品，做好孕前、产前、新生儿的基因检测，减少唐氏综合征、遗传学耳聋、地中海贫血等出生缺陷防控工作。一头延长生命的终点。伴随人口老龄化到来，我国恶性肿瘤死亡占居民全部死因的24%。华大基因正在从预防、早筛、诊疗、检测四个维度，建立起肿瘤基因检测的闭环防线。

谈到在青岛的投资，华大首席运营官路军向曾经担任青岛自贸片区管委主任、主持引进华大的赵士玉表示，青岛的营商环境很好，从基因研究院到华大智造各个板块，青岛是华大集团在深圳之外投资最大、板块最全的城市，华大未来一定会为青岛的发展做出更大贡献。

座谈中，青岛市企业联合会与华大集团确定了几项具体合作：一是在海洋生物产业方面做好牵线搭桥，促成更多合作，让青岛这一独特优势发挥出更大的产业价值；二是邀请产业界和投资界领军人物，在青岛共同举办中国生物经济50人论坛活动，争取把青岛作为永久会址；三是向青岛企业家捐出1000份肠癌检测试剂，查个粪便就能代替肠镜，为青岛企业家的健康保驾护航。

一眼千里的顺丰速递

近日，中国几大快递公司相继发布2023年业绩公告，按业务量排名，中通快递以302亿件的业务量居第一，其次为圆通快递212亿件，韵达快递189亿件，申通快递175亿件，顺丰速运排最末，不足120亿件。

如果按增长幅度排名，申通以35.2%的增幅居第一，与中通23.8%，圆通21.3%的增速相比，顺丰速运7.5%的增速排名仍然靠后。

但如果按营业收入排名，顺丰的速运则以1911亿元高居榜首，是业务量排名第一的中通快递的近5倍，顺丰之外，韵达、申通、中通、圆通收入都在四五百亿元上下。

如果再看各家的单票价格，顺丰更是以16.07元高居榜首，其他几家在2.26元至2.42元之间。在快递市场愈演愈烈的价格战中，顺丰的单票价格在2023年也是最稳定的，其他各家都有6%至10%的降幅。

除了领先的单票价格，近几年顺丰速递利润增长也进入加速期，扣除经营中非经常性损益，2021年净利润为18.3亿元， 2023年就达到71亿元，近两年平均利润增幅接近翻番。

这一系列数字无不昭示着，顺丰速运在竞争激烈的快递市场有其强大的核心竞争力。

4月11日下午，考察团一行走进顺丰总部，一落座，顺丰集团党委书记、高级副总裁杨天平就表示，他要让青岛的客人认识一个不一样的顺丰。他说，他这次带来的没有快递业务的负责人，而是顺丰所属几大科技板块顺丰科技、丰图科技、丰翼科技的负责人。

顺丰负责人介绍，伴随着电子商务兴起的快递行业，经过20多年快速发展已经走过红利期。2023年中国人均快递使用量已经超过90件，随着社会消费增幅下降、疫情过后线下消费的恢复，未来快递行业无法再靠大幅扩张获得利润。顺丰的高价战略能获得市场认可，一是靠快，国家邮政局调查显示，2022年全国重点地区快递服务全程平均时限为57个小时，而顺丰速递远远低于这一时间。2023年，顺丰同城半日达、国内次日达等时效业务营收为1154亿元，在国内市场占据绝对领先份额；二是靠优，不断调优产品结构，聚焦中高端电商市场提供高附加值的生鲜、奢侈品专递服务。同样是来自国家邮政局历年的调查，顺丰速递满意度始终居同行首位。

“快”和“优”只是结果，做到这一点需要庞大的科技支撑。他们介绍，顺丰速递有40万快递员，20万辆送货车，平均每天33000万票业务，业务结构相当于把美团的送货业务和滴滴的车辆调度业务整合在一起，美团和滴滴调度的是方圆几平方公里的业务，而顺丰更多调度的是两个城市之间的业务，涉及到揽件员、快递员、收货点、货车、列车、飞机之间的联运与衔接，背后靠的是一套复杂高效的数字化管理系统，这些业务涉及到的管理系统有七八百套，顺丰将其全部整合到一个平台。目前，顺丰的这个平台已经掌握了百亿级别的地址大数据，包括2100万企业、4600万经营场所。这个平台把全国分成500万个网格化管理的小单位，百亿个地址都对应到每一个网格中。这套管理系统的效率有多高？顺丰介绍，客户下单时要扫一个二维码，填写寄货和收货信息后，顺丰能在200毫秒之内，一眼千里，将该笔业务分配的收货员、中转站、运输车辆、列车车次或飞机航班号，以及到达城市的具体运输车辆、中转站和送货上门的小哥，全部按照电脑计算的最优路径写入二维码，后续环节只需要扫码分步执行即可。顺丰介绍，一个优秀的大数据管理系统应该完全代替人工决策，才能实现最高效率。

自动化管理场景的应用还体现在分拣上，顺丰介绍，过去顺丰货物分拣环节完全靠人工，经过严格培训和管理，人工分拣准确率也只能达到98.5%，目前顺丰研发的自动分拣系统，只需要原来3%的人，就能完成全部分拣任务，准确率100%。分拣环节减少了97%的用工，这对于人工费用占每单收入34%的快递业务来说意义重大，但意义更大的还是提高的这1.5个百分点的准确率带来的收益。丰图科技CEO周训飞现场算了一个账，按照2023年119.7亿票的业务量，1.5%的差错率意味着每年有1.8亿票的差错，公司对这1.8亿票的错误投递，不算货物丢失赔偿以及品牌美誉度的损失，仅是将投递错误的货品取回再投递的花费，按照每票16.07元的平均价格，就要多花费60亿元的费用，这已经相当于顺丰速递2023年绝大多数利润了。

除了用大数据确保货物投递的快与准，大数据还体现在对40万快递员所要求的优质服务管理上。顺丰介绍，顺丰要求快递员要送货上门，但之前无法实现监控，后来依靠科技手段解决了这一问题。具体就是快递员上门送货时，APP实时录入客户房间的WIFI信号并进行储存，当快递员第二次去同一地址送货时，如果APP录入的不是同一个WIFI信号，公司就会实时发现，作出干预和惩戒，这些就是支撑顺丰连续多年业界口碑第一的技术力量。

顺丰开发的这些技术具有广泛的应用场景，依靠庞大的数据和数字技术，顺丰未来很有可能实现从快递主业到数据主业的转型。顺丰的数据产品得到许多政府部门的青睐，如某地市将8000个低保户的情况核实任务委托给了顺丰，顺丰通过掌握的大数据进行调查分析，把拥有私家车、二套房以及有开公司的低保户全部甄别出来交给政府部门，最后确定200多人骗取低保的行为，为国家节约了大量的补助资金。再就是顺丰根据快递积累的数据，协助一些地市做经济普查，精确地给出了企业办公地与注册地分离的具体情况。再比如，顺丰的网格化管理系统，能够大大提高公安接警出警的准确率，以前110接线员上线前要经过2-3个月的培训，如今依靠这套系统，经过半天培训就能上岗。

顺丰介绍，顺丰正通过科技引领，实现从收入兑现向盈利兑现的转型。通过大数据应用，每提高1%的效率，每降低1%的差错，都将带来几亿乃至几十亿的成本节省。

专题考察让企业家深度受益

在本次考察筹划阶段，青岛市企业联合会党委书记薛庆国提出按照市委市政府发展新质生产力的要求，确定了数字经济、医药康养、数字贸易这几个考察主题，并提出要围绕考察主题定向邀请企业，为此还劝退了几个与本次主题关联度不高的企业，成行的有16家岛城企业的16位企业家。每到一地，接待方都派出了主要负责人带队、各部门参加的交流团队。参访的企业家表示，这样的考察能让企业学到真经。

青岛明月海藻集团董事长张国防认为自己此行收获是全方位的。他说，明月是海洋食品和海洋生物医药两个产业链的链主企业，未来在利用海南自贸港的政策，以及乐城先行区的政策方面空间很大，这些政策为明月大健康板块的发展提供了新的思路；二是与华大合作上空间很大，希望通过分子合成技术、基因技术和生物智造技术开展海洋生物提取和高端产品的生产；三是观念上的革新，一路参观，深感数字化是企业未来发展的方向，进一步增加了紧迫感。

青岛国信集团副总经理刘晓东表示，国信把医药和健康板块作为未来发展的一个重点，最近收购了正大制药，并在崂山区筹建大健康产业园，本次考察所见所闻对国信制药板块的发展方向以及大健康产业园的运作模式都有很多启发。

青岛西海岸新区保税物流中心有限公司总经理江南表示，公司目前跨境电商业务占到全省的70%，改进和创新是公司当下重点工作。通过本次考察，进一步了解了海南自贸港跨境电商业务在制度创新、服务体系建设方面的一些好的做法。海南还有专门的跨境电商综合试验区，在开展与东盟国家跨境电商业务上有优势，公司将在进一步调查论证的基础上，借鉴建立跨境电商基地的经验，开辟新的发展通道。

作为有相当规模的国际船运公司，老船长企业集团（青岛）有限公司总裁陈自立听了顺丰速递数字化管理的介绍后表示“震撼”，他说，老船长在世界许多地方都有码头和航运公司，也面临着对港口机械、运输车、铁路、远洋货船的配货与调度问题。相对于顺丰速递，我们还停留在办公室管理层面，回来后要抓紧与顺丰速递对接合作，把他们先进的管理流程学过来。

本次考察还促成了考察团成员之间的合作。最典型的就是青岛开泰医院院长徐欣与明月海藻的合作。聊天中徐欣得知明月海藻生产的一种海藻提取止血棉对伤口没有二次伤害，当场达成合作。他说，他们开展鼻腔手术需要大量的止血棉，对伤口二次伤害的问题始终得不到解决，这是这次考察的意外收获，可谓得来全不费工夫。（文/孙建文）